面试要不要谈薪水？

绝对是面试时最大的送命题，

不谈？担心HR给的工资太低，

谈了？又担心到手的工作会飞掉，

怎样才可以在你来我往的舌战中

幸存并赢得想要的薪水呢？

为了解决面试时的困惑

今天就来讲讲面试涨薪秘籍

面试前，岗位调查必不可少

所谓知己知彼百战不殆，想要优雅的和HR谈薪水，首先要了解你的“敌人”--雇主。同学们可以根据以下步骤，开启调查：

了解职位市场行情以及人才供给情况

查看应聘公司介绍，了解经营状况

查看该岗位薪酬设置，以及往年薪酬情况

对比同行业其他公司薪酬水平

分析自身的经验和能力

通过以上几种调查，基本能判断出，你预期获得的薪酬。尤其是最后一条，如果自身能力和经验都很符合，那么可谈薪资就很高。

此外，同学们还要注意一下目标公司的特点：

通常，大型/跨国企业的福利制度更完善，有明确的晋升线路，除个别职位薪酬有大幅度的波动外，其余职层均有严格标准。而中小型企业为了吸引人才，薪酬波动的可能性更大一些。

面试时，读懂HR的心里话

所谓薪资都是谈出来的，了解面试官的心里，说出HR最想知道的事，面试时才能取得事半功倍的效果。主要体现在以下几个方面：

1.自我介绍简洁明朗，重点突出工作经历。

2.相关技能要尽量详细，尤其是与面试岗位的内容，可以通过数据以及作品说话。

3.要先思考再回答问题，尚有心力时可以举一反三，在HR的观点上做延伸。

4.当观点不一致时，不要随意反驳HR，更不要说出与HR对立的看法。

5.表达出你对这个岗位的看法，让HR看到你事先做的准备以及对这份工作的热情。

如果以上问题都能完美的回答/避过，那么可谈薪资的余地就很大了。

此外要注意的是，很多HR出于尊重在面试时会向你点头示意，这并不完全代表他对你是满意的，具体衡量标准还要看51学姐上一段的话。

当HR想压低薪水时应该怎么做？

为了给公司争取最大利益，在谈薪时HR都会试探性的指出你的缺点，以此来压低薪水。这个时候就需要你有一个准确的判断，具体步骤如下：

1.先给自己定一个薪酬高/底线。通过计算你的生活成本、日常开支、存款计划等，给自己定一个最低和最高薪酬标准。当HR低于最低标准时，那么没什么好说的，直接拒绝就可以。而定制最高薪酬标准时也绝是不漫天要价，是要在公司薪酬区间内，定一个合理薪酬（一般是中位数偏上）。

2.判断这个缺点是否“致命”。

通常，一级“致命缺点”：技术/工作能力不足、直言你的工资太高

二级“致命缺点”：相关经验不足、公司还有几个候选人

三级“致命缺点”：这个岗位技术含量较低

同学么可以根据这三个等级酌情处理。如果是一等级，那么可谈情况不高，如果是二、三等级可以适当说出自己的想法和优势，争取HR的同情分，那么可谈的概率还是很高的。

说到谈薪，51学姐还要建议大家，不要陷入永无休止的讨价还价，第一次议价成功后，就不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。

谈薪时，有哪标准回答模板？

――在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

――我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

――每个人对于自己的贡献度评估方式不一样。贵公司的岗位要求在行业内属于偏高的，我看中你们的要求来面试，因为我希望在这个岗位上能做深做好。高要求意味着做的好，回报也高。我也希望您能给我一个你们的预算，以便让我重新审视对于自己的价值评估！

“除了薪资，我们还应该谈些什么？”

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是笔可观的收入。