每天打开手机，都会有无数条信息呈现在我们眼前，一些商家无孔不入，想尽办法争夺我们的注意力。

在日常生活中，也有人精心设计各种套路，等着我们往里钻，简直是防不胜防。

比如商家的营销活动，不管是线上还是线下，你都会觉得非常实惠。实际上，这是他们利用人性的弱点和一些心理学知识，精心策划的结果。

直到前段时间，小鸣看了《影响力》这本书，才发现我们平时遇到的各种套路，都能在这上面找到解决的办法。

在人际交往中，这本书同样可以给我们带来一些重要的启示。因此，今天就介绍人际交往中的几个套路，让你提高警惕，避免上当受骗。

 

1.互惠互利原则

我们从小受到的教育，是知恩图报，得了别人的好处，要找机会回报对方；别人给我们帮忙，就欠了他的人情，要还回去。

这就是互利互惠，它是人情社会的基石。

如果得了好处还没回报，就会触发心底的亏欠感，总觉得心里不踏实；当然，也有人厚着脸皮，只知道索取，从不回报，那会被人说是揩油、忘恩负义，会被周围人排斥。

互利互惠是非常普遍的一条准则，但是容易被有心人利用。

 

比如说，在火车站有个漂亮小姐姐走到你身边，给你递一朵花或者手腕上戴个东西，你不要都硬塞给你。

接着就向你要钱，美其名曰“捐款”。你推辞不要，不管怎么说，对方就是不接。最后推辞不掉，你只能掏钱。

以上是我的真实经历，相信很多人也遇到过，碰到这种场景的人，只能认栽，大概率都会掏钱。

因为对方利用互惠原理，虽然是强行将花塞到你手上，但这也会触发你的亏欠感。

现在，这种现象在国内已经不多，但是在国外，比如法国巴黎，非常普遍，给你送朵花、指个路，接着就向你问钱。

同样利用互惠原理的，还有超市举办的试吃活动、商家免费赠送样品或者外卖商家赠送菜品求好评等，也是利用互惠原理。

 

假如你被别人套路了，有没有什么办法应对呢？

有一个问题是，在别人帮助你时，你并不知道对方是真诚的，还是利用互惠原理让你上套。如果你对所有的帮助都拒绝，这似乎不妥。

因此，我们采取另一个对策。

如果对方是善意的，并没有其他想法，那么接受也没什么关系，找个机会回报他；如果对方别有用心，那么拿了好处也可以不用理他，因为对方用心不良。

 

2.知觉对比原理

相信你对这样的场景不陌生：

朋友问你借5000块钱，你说没钱，被拒绝后，朋友又说，“那借我1000吧”，你想了想，算了才1000块钱，借就借了。

如果你想让别人答应你的要求，可以采取“先提大要求，再提小要求”的方法，别人答应的概率会更高。

这叫知觉对比原理，小要求跟大要求一对比，就显得微不足道。

 

于是，很多人利用这个原理，精心设计好一些营销套路：

为了让你入套，我先设计一个大些的要求（当然要大的合理），对于这样的要求，你接受更好，不接受没关系；你拒绝后，我再提一个小点的要求，这个才是我真正的目的。

这样的套路常常是非常隐秘，难以被发现，但效果却出奇的好。

 

比如业务员推销商品，顾客拒绝购买后，业务员趁机让顾客推荐其他潜在购买顾客，通常都会有顾客推荐他的朋友。

我自己也遇到过，记得在一个小摊贩前买水果，我说称10块钱水果，结果摊主给我称了17块，说“17块，可以吗？”我说10块钱就行，于是他帮我拿下几个水果又称，这次称了下，说“刚好13块钱”。当时想着13块钱比17块少多了，而且跟10块钱好像差不多，于是乖乖的付了钱。

如果当时看了《影响力》这本书，就能识破这些套路了。

那么对于这种情况，如何应对呢？

和互惠原理差不多的办法，当你识破他的用心之后，就不必受他的影响，对他的要求置之不理即可。

 

3.颜值的作用

我们都知道，长得好看的人，更招人喜欢，魅力更大，占有极大的社会优势，然而，我们还是低估了颜值的作用。

研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些标签，比如聪明、勤奋、善良、爱干净等等，我们做出这些判断通常是下意识的，而且这些标签会让他们更容易得到别人的帮助。

《影响力》中讲述了另外一项研究，该研究模拟了招聘面试，发现应聘者是否被录用，颜值高低，打扮是否得体占工作资历的比重更大，只是面试官否认颜值对招聘过程的影响。

 

既然颜值的作用这么大，一些人当然会利用它来做一些事。

比如在销售、培训行业，长得好看的人，明显更有优势。在直播平台上面体现的就更明显了，那些颜值高的小哥哥小姐姐，人气更旺，打赏更多。

更极端一点的就是案例是，长得好看的骗子，成功率都更高。虽然我们不会去做这些违法的事，但是意识到颜值的作用可以让你提高警惕。

因此，日常生活多打扮自己，穿衣干净整洁，在别人面前保持良好形象，绝对是稳赚不赔。

 

4.相似性原理

和颜值一样，相似性也会影响我们对一个人的印象。

与我们在观点、爱好、背景、生活方式上相似的人，更容易受到我们的认可和喜欢。

比如我们会觉得老乡很有亲切感，和我们有相同兴趣爱好的人，总是有很多话题聊，这些都是利用相似性原理，影响我们对一个人的喜好。

因此，一些别有用心的人，就会假装在很多方面和我们相似，有意识讨我们喜欢。

比如房产销售中经常会用到这一招，了解客户的背景、兴趣爱好，公司甚至会培训员工模仿和迎合顾客。

因此，对于那些声称“和你一样”又对你有所求的人，就要警惕了，如果他的要求对你明显不利，尽早远离。

 

5.赞美之辞

我们喜欢听赞美之辞，并喜欢那些说话好听的人。

关于赞美，美国心理学家对一群志愿者的实验表明，面对赞美，不管真假，都能让人对恭维者产生不同程度的喜欢。

世界上最伟大的汽车销售员乔吉拉德说，他成功的秘诀就是通过赞美让客户喜欢他。

每个月，乔吉拉德都会给客户送节日贺卡。他说：“贺卡上什么也没有，除了我的名字，还有一句话，我喜欢你”。

乔吉拉德弄清楚了人性的一个事实：我们喜欢听赞美的话，哪怕明知对方是在恭维，我们还是会对恭维的人产生好感。

 

尽管我们没那么好骗，但很多情况下，还是容易被赞美你的人利用了。

那么如何应对这种情况呢？

在对方提出请求前，我们很难辨别对方是不是别有用心。因此，不妨先接受，但是要将赞美你的人和赞美的话分开。

比如说，有个业务员向你推销化妆品，虽然业务员对你说了很多赞美的话，你也很喜欢他，但这和推销的化妆品是两码事。一旦业务员要你买下这些商品，你的大脑就会响起警报，“注意，他别有用心”。

注意区分赞美之辞和赞美你的人，是防止被人利用的重点。

不过，凡事都有两面性。我们详细介绍了人际交往中的5个套路，虽然不会利用这些去做不道德的事，但我们用好这些技巧，会让我们成为一个受欢迎的人。

最后，大家在人际交往中遇到哪些套路，可以分享出来哈！