在现实生活中，有很多人才华横溢，有想法有胆识但却常常碰壁，创业道路不顺屡屡失败，或许你选错了行业，也或许你没有抓住机遇，创业者光有激情和创新是不够的，必须得有自己的人脉，有自己的圈子，如果你也有这方面的烦恼、想扩大自己的人脉和圈子那就关注我吧！

常言道：“人在江湖，身不由己。”有人的地方就有“江湖”，只要 这个“江湖”存在，应酬就存在。换句话说，人活着就得应酬。应酬可不是那么简单，它是一门人情练达的大学问。但是，只要善用心思，巧于应酬，就可以结交更多的朋友。

因为每个人的人脉关系网都是不一样的，朋友的朋友也可以成为你的朋友。比如，你可能只认识几个IT行业的朋友，但他们的朋友可能有咨询和媒体的朋友，你可以通过应酬进入他的朋友圈子里去，自然会结识他们了，这些朋友往往是对你以后有用处的，甚至会成为你事业上重要的“人脉资源”。所以我们应该去重视朋友之间的应酬，以这样的方式来建立人脉，就会无限扩大自己的朋友圈。

孙佳慧刚刚大学毕业，跟其他人一样朋友比较少，人脉圈无非还是同学。即便如此，她还是很好地利用了自己的人脉。她和大学同学，甚至中学、小学的同学每年都会聚一聚，联络一下感情。平时工作不忙了，也总不忘叫朋友出来喝杯茶。因此她清楚每一个朋友的生活状况，以及 他们的资源和人脉。朋友们有什么好事自然也会想到她。

孙佳慧的生活因为这些朋友而异常轻松顺利。经常有人告诉她哪里的商品正在打折，哪个公司正在招聘。她的工作是朋友介绍的，因为工作要搬家，朋友又帮她找到便宜的房子。新的公司是广告公司，稳定的朋友资源让她的业务顺利开展。在朋友的穿针引线下，她结识了自己的 白马王子。其实，孙佳慧得到的帮助只是朋友的举手之劳，却能够让她少走许多弯路。

不要小瞧了我们在各种应酬场合认识的朋友，这样的“朋友”可能什么阶层的都有，如果运用得当，一定会给你带来意想不到的惊喜，甚至会在你的事业中起到举足轻重的作用。所以，我们要留下这些朋友的名片，而且要按照姓氏或专长、行业分类保存下来。

在以后的日子里，你可以找个理由给他们打个电话，比如请教一两个专业问题，当然话里要提一下你们上次见面的情况，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象也会加深。

由于这样的朋友跟你没有进一步的交情，所以不一定能帮你什么大忙，但是帮一点小忙还是没有什么问题的，再说，你也不太可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是一点小事。

应酬可以拓展你的人脉，应酬好了，我们就可能结交到那些对我们有用的人。所以，我们必须学习应酬，重视应酬，以免因不懂应酬之道而让自己的行为起到相反的作用。

以下几种技巧，将有助于提高我们在应酬交际中的能力。

*互相尊重

谁都希望受到别人的尊重，所以，在平时应酬时，我们一定要尊重别人，以诚相待，决不能待人苛刻，使小心眼，切勿“睚眦之怨必报”。

面对别人的成功，我们不能眼红，不能嫉妒。如果别人有了不幸，我们 更不能幸灾乐祸，落井下石，甚至给人“穿小鞋”。尊重是相互的，正 所谓尊重别人是抬高自己的最佳途径，只有尊重别人，别人才能尊重我 们自己。

*诚实守信

诚实守信往往是与人的名誉联系在一起的，所以在与人交往时，一定要把它放在第一位。守信是赢得朋友信任的关键所在，言行一致的人, 朋友会越来越多，而不讲信义者，则会引起别人的反感、轻视，没有人愿意与之交往。

因此，朋友之间一定要诚实守信，许诺了的事一定得实践，要做到“言必信，行必果”。凡对方的要求自己可以办到的，要热心地办；办不到或暂时有困难的，说话就要有点分寸，不能信口开河乱许诺，以致失信于人。

*宽容以待

在人际交往中，彼此之间发生矛盾、心存芥蒂，产生隔阂是不可避免的。在面对这种状况时，一种方法是冤家路窄，小肚鸡肠，耿耿于怀，另一种方法则是冤家宜解不宜结，相逢一笑泯恩仇。对于追求人生成功的人士来说，毫无疑问会釆取后一种态度。

宽容待人就是要求人们既要严于律己，又要宽以待人，要多容忍他人，多体谅他人，多理解他人。不能宽容他人的人，往往会得理不饶人, 从而使自己的人际关系恶化，唯有宽容才能排除人际交往中的各种障碍。 如果我们期望建立良好的人际关系，就应该训练自己，在人际应酬中保持宽容的心境。

*言语谦和

有时候我们会遇到这种情况：有些人自觉地位或身份的卑微，说话会显得唯唯诺诺。在这种时候，我们一定更要注意自己的言行举止，切忌透露出咄咄逼人之气。

在日常的应酬中，无论我们的谈话对象是哪一类人，都应该给人一种言语谦和的感觉，千万不要露出一副强势逼人之态。

*言简意赅

在应酬的时候，我们说的话一定要言简意赅、宁简勿繁。特别在电话应酬的时候，更应该注意把握时间。要懂得给对方留出说话的时间, 给对方留有余地，也给自己制造思考空间，这样，你便会在应酬中赢得主动。

柏拉图曾经告诫他的弟子说：“拖泥带水的谈论，会让人对你产生厌倦。”这说明在应酬时，谈话应当以得体而简洁为好。对于一个滔滔不绝、口若悬河的人来说，是没有多少人愿意和他在一起的。一个好的交 谈往往会让交谈双方都感到轻松愉快，于心情舒畅之中解决所要解决的问题。

*不揭人短

我们每个人都有自己的自尊。在应酬中如果能够很好地维护自己及他人的自尊，便会得到更多人的尊重。俗话说“当着煙子不说矮话”, 就是告诫人们在应酬中不要伤他人自尊。人各有所长，若以我之长，较人之短，则会目中无人；若以我之短，较人之长，则会失去自信。这是应酬中尤其要注意的一点。

俗话说：“多一个朋友多一条路。”当我们对朋友之间的应酬重视起来的时候，说不定，你的成功，就是朋友帮你得来的。